Estratégia: mudando o assunto
Garantir a vitória, sem golear
Pode ser numa reunião com um relevante cliente ou fornecedor; numa discussão sobre uma promoção com seu superior; ou mesmo numa entrevista de emprego:
Quando tiver uma resposta positiva sobre sua demanda, mudar o foco da conversação costuma funcionar.
Sem ser blasé e nem muito entusiasmado, comente sobre futebol, carnaval, música. Ou, naturalmente, pergunte sobre o filme da moda, aquela viagem… ou qualquer outro tema fora do escopo da labuta na qual estão envolvidos. Se tiver algum conhecimento sobre as preferências do seu demandado, aumenta a chance do seu sucesso na negociação.
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